——記浙江華通醫藥股份有限公司董事長錢木水

 

來源：柯橋日報    2014年8月26日    記者：陶曉宇

 

    由小小的鄉鎮醫藥經營部重組起家，到如今集藥品研發、生產、批發、零售連鎖、會展、物流及中醫門診于一體的醫藥產業鏈，浙江華通醫藥股份有限公司的發展史，也是公司董事長錢木水的創業史。15年來，在錢木水的帶領下，華通醫藥公司從小到大，從弱到強，目前公司已有員工近800人、資產達7億多元、年營業收入十幾億元，年上繳稅收4000多萬元，成為全國醫藥商業百強企業、浙江省醫藥商業十強企業。而錢木水本人，也被評為“現代服務業發展功臣”、“經濟發展功臣”。

 

　　認識錢木水的人，對他有一個評價：意識超前，勇于開拓。

 

　　本世紀初，幾乎全國的醫藥流通企業，都把目光瞄準大醫院和大藥店，卻獨獨忽視了鄉鎮衛生院、單體藥店、農村個體診所等藥品市場上的第三終端。而錢木水堅持走農村醫藥特色經營之路，牢牢占據農村市場這塊“大蛋糕”。通過發展藥品零售連鎖，舉辦藥交會，促進了醫藥終端業務的快速發展，成為我區醫藥市場的先行者。如今，華通醫藥已有85家醫藥直營門店，其中具有醫保定點資格的藥店有60多家，成為紹興地區藥品零售門店數量最多的醫藥公司。

 

　　藥交會的舉辦，使得華通醫藥的配送業務不斷擴大，也讓錢木水發現了另一個商機：藥品第三方物流業。傳統醫藥公司的配送，主要停留于手工式發貨，工作效率低，差錯多，偏遠山區的藥品常常難以及時送達。2010年，全市醫藥行業首個藥品第三方物流配送企業——浙江華藥物流有限公司應運而生。物流公司集藥品儲存、驗收養護、貨物分揀、裝卸搬運、集中配送和信息服務等功能于一體，能在計算機管理系統控制下，進行上架、分揀、養護等作業操作，還可提供藥品分配、識別、輸送等功能，大大提高了藥品配送效率，在業界引發關注，國內許多藥企把物流業務交給了“華藥物流”。

 

　　作為一名老藥工，錢木水突破“藥店只賣藥”的傳統理念，由單一售藥向多元發展，以“治療、康復、保健、美麗”為主題，拉長延伸產業鏈，打造國醫藥品牌。2012年，錢木水以明代名醫張景岳之名為字號，創辦了柯橋區首家品牌國醫藥館——景岳堂中醫門診部，并邀請30多名國家、省、市級名中醫坐診。兩年多來，景岳堂已成為柯橋地區的知名國醫藥館。

　　近年來，錢木水進一步謀劃完善供應鏈，計劃進一步加強抑郁癥、帕金森氏癥等疑難疾病診治方面的產品研發。未來幾年，將在紹興及周邊地區再開設40多家華通醫藥直營門店及兩家景岳堂國醫藥館，杭州開設1家景岳堂藥材公司。他說，醫藥是最適合建品牌的行業，他希望把華通醫藥、景岳堂都打造成百年老店。